杭州這個(gè)實(shí)習(xí)生真是牛!一月拿20000元

還在實(shí)習(xí)期間，一個(gè)月就能拿到2萬(wàn)月薪!是什么公司那么待遇那么好，還是這個(gè)實(shí)習(xí)生特別牛掰呢?不騙你，還真有這么回事!

趙立安是新安江人，是杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年汽車學(xué)院汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)的大三學(xué)生，去年7月開(kāi)始在杭州一家二手汽車企業(yè)做汽車銷售顧問(wèn)實(shí)習(xí)生。

實(shí)習(xí)期間，最多的時(shí)候一個(gè)月能賣出七、八輛車，一個(gè)月能拿到2萬(wàn)月薪，比其他實(shí)習(xí)生平均月薪高出很多，被同事們稱為“賣車王”。在專業(yè)老師看來(lái)，他是新任最牛實(shí)習(xí)生，還被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。

那么他是怎么成為最牛實(shí)習(xí)生的。他說(shuō)，當(dāng)愛(ài)好成為職業(yè)，哪怕是頭破血流，也要勇往直前。

一個(gè)月賣出豪車七八輛

他被公認(rèn)為最牛實(shí)習(xí)生

趙立安實(shí)習(xí)的企業(yè)專賣各種品牌的高端豪華車，實(shí)習(xí)期間，他優(yōu)秀的表現(xiàn)得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

因?yàn)閷?duì)汽車的熱愛(ài)，對(duì)工作的熱情、勤勞肯干的態(tài)度和過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，實(shí)習(xí)期間，他平均每月能賣掉四五輛車，最多的時(shí)候一個(gè)月能賣出七八輛車，這樣的成績(jī)遠(yuǎn)優(yōu)于同時(shí)期其他實(shí)習(xí)生。

他是怎么做到的呢?

“實(shí)習(xí)期間勤奮是第一位的，別人不愿意接的顧客你去接，難搞的顧客你來(lái)搞定，不是因?yàn)槎嘞氤删褪聵I(yè)，只是因?yàn)閷?duì)這份工作的熱愛(ài)。”趙立安說(shuō)。

而過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)也讓顧客能放心地與他完成交易。每次老顧客來(lái)找他買第二次車的時(shí)候，他都覺(jué)得特別幸福，這不僅意味著顧客對(duì)他的信任，還是一種對(duì)他專業(yè)知識(shí)的肯定。對(duì)于未來(lái)，他也有自己的規(guī)劃，“再過(guò)一兩年，我打算去保時(shí)捷中國(guó)，希望在那邊能有更好的發(fā)展。”

他的攝影愛(ài)好也在公司有了用武之地，公司汽車的宣傳照片都經(jīng)由趙立安的手。每次出外景他都是盡心盡力，只為對(duì)得起每一輛車子。

“要說(shuō)我最大的優(yōu)勢(shì)，可能就是對(duì)汽車的熱愛(ài)，因?yàn)闊釔?ài)你會(huì)感覺(jué)工作是富有激情的，是具有挑戰(zhàn)性的，完成工作是很有成就感的，我覺(jué)得做任何事情都不能少了激情。”他認(rèn)為通過(guò)自己的愛(ài)好賺錢是一件很有意思的事情。

在趙立安的觀念里，大學(xué)生一定要知道自己想要什么。定好目標(biāo)，有自己的夢(mèng)想和愛(ài)好，并為之努力奮斗著，在人生的道路上給自己一個(gè)動(dòng)力。無(wú)論是工作還是創(chuàng)業(yè)，不要急躁，想清楚自己喜歡什么再一步一個(gè)腳印地走下去。想做什么，一定要自己熱愛(ài)的，不然一切都是徒勞的。

愛(ài)好當(dāng)成專業(yè)和事業(yè)

課外不忘補(bǔ)充知識(shí)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

對(duì)于大學(xué)的專業(yè)，趙立安從愛(ài)好出發(fā)，選擇了杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽營(yíng)專業(yè)。上大學(xué)之前，他已經(jīng)積累了不少有關(guān)汽車的專業(yè)知識(shí)。

“當(dāng)別人街拍拍人的時(shí)候，我在拍車，一看到好看的車子就拍。”趙立安回憶起初中時(shí)剛開(kāi)始涉獵攝影和汽車時(shí)的情況。初中時(shí)，因?yàn)闊釔?ài)汽車，希望能記錄下街上每一輛讓自己心動(dòng)的車子，經(jīng)常上街給各式各樣的汽車拍照。

從剛開(kāi)始簡(jiǎn)單的記錄，到后來(lái)對(duì)車子不斷深入地了解，照片拍的多了，也就熟能生巧了。而從外觀到性能，趙立安對(duì)于汽車的興趣可謂是不斷地深入。漸漸地，關(guān)注汽車對(duì)于他而言成為了一個(gè)習(xí)慣，“每天都會(huì)花時(shí)間在各種汽車網(wǎng)站上瀏覽新聞和測(cè)評(píng)。”趙立安說(shuō)，就這樣，在大學(xué)之前趙立安就積累了豐富的汽車專業(yè)知識(shí)。

“甚至有時(shí)候在課堂上，我還大膽指出過(guò)老師的錯(cuò)誤。”趙立安笑著說(shuō)。除了上課，每天，他還會(huì)瀏覽各大網(wǎng)站，保持著更新汽車專業(yè)知識(shí)的習(xí)慣，為他擁有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)加碼，但這并沒(méi)有讓他沾沾自喜。“通過(guò)外界知道的知識(shí)，有可能是整個(gè)大框架，很多細(xì)節(jié)還是需要老師來(lái)補(bǔ)充的。”趙立安說(shuō)，他認(rèn)為雖然在大學(xué)之前已經(jīng)學(xué)習(xí)到了70%的基礎(chǔ)知識(shí)，但是來(lái)自學(xué)校補(bǔ)充的20%的核心知識(shí)和10%的實(shí)習(xí)期的閱歷積累，對(duì)于他而言同樣是至關(guān)重要的。

大學(xué)生活在趙立安看來(lái)就是上課、騎車和拍照。他喜歡的不僅是汽車還有兩輪的自行車，從高三畢業(yè)到大學(xué)，趙立安還自己創(chuàng)業(yè)做著二手自行車配件交易。同時(shí)，趙立安還每天堅(jiān)持著沿江騎行，一次就是幾十公里?？此茻o(wú)趣，但他自己卻樂(lè)在其中。偶爾參加各類小眾的自行車比賽，課余生活也過(guò)得有滋有味。值得一提的是，他靠著自行車配件的生意滿足了自己不將就的需求。

百度自創(chuàng)建以來(lái)，就有著深厚的實(shí)習(xí)生文化。

在別的公司招聘實(shí)習(xí)生只是為了填補(bǔ)正式員工以外的打雜工作時(shí)，百度的實(shí)習(xí)生已經(jīng)在承擔(dān)跟正式員工一樣的工作內(nèi)容，他們也擁有跟正式員工一樣的福利待遇。當(dāng)然，他們也在百度發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造出了極大的價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)初期的實(shí)習(xí)生天團(tuán)

2000年1月，在中關(guān)村的北大資源賓館里面，一群年輕人，正在熱火朝天的討論。一個(gè)劃時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)公司—百度，就在他們的腳踏實(shí)地的實(shí)干中，誕生了。

而這個(gè)號(hào)稱“百度七劍客”的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中，除了李彥宏、劉建國(guó)和徐勇，其他的四位當(dāng)時(shí)都是在校的碩士或者博士，他們是以實(shí)習(xí)生的身份加入初創(chuàng)的百度。而吸引他們加入的原因則是因?yàn)?ldquo;大家都是身懷夢(mèng)想的人，有一樣的信念，那就是做出最好的產(chǎn)品，跟他們

一起工作，常常進(jìn)入了忘我的境界”。

然而，正是因?yàn)樗麄儺?dāng)年的堅(jiān)持，才有了今天擁有4W多員工規(guī)模的百度。"百度"這個(gè)名字也成了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族品牌的象征。

從實(shí)習(xí)生到副總裁的逆襲之路

7月，業(yè)界都在議論這樣的一個(gè)話題：李明遠(yuǎn)晉升為百度副總裁，成為百度歷史上最年輕的副總裁，時(shí)年29歲。很多人都對(duì)李明遠(yuǎn)的成長(zhǎng)經(jīng)歷充滿了好奇，是什么樣的機(jī)遇讓他成為了這樣一個(gè)標(biāo)志性的人物。

其實(shí)，將時(shí)鐘跳轉(zhuǎn)到2004年，當(dāng)時(shí)的李明遠(yuǎn)還只是傳媒大學(xué)編導(dǎo)系的大三學(xué)生，懷著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的興趣和愛(ài)好，加入百度，成為了一名實(shí)習(xí)生。在實(shí)習(xí)期間，他作為貼吧產(chǎn)品的首任產(chǎn)品經(jīng)理，打造了全球最大最熱門的中文網(wǎng)上社區(qū)，使當(dāng)年百度貼吧的流量占百度流量的比例從1%提升至11%;主導(dǎo)完成了百度知道、百度百科等社區(qū)類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

實(shí)習(xí)生想出的創(chuàng)意

百度之星程序設(shè)計(jì)大賽是百度舉辦的，最受大學(xué)生歡迎的編程類賽事。正如國(guó)際上的ACM一樣，百度之星更多的被人稱之為“Astar”。而Astar這個(gè)名字的來(lái)源則是一位實(shí)習(xí)生的idea。

百度之星第二屆在舉辦的時(shí)候，大家都糾結(jié)于LOGO和賽名的時(shí)候，一位從百度之星賽事脫穎而出的實(shí)習(xí)生提供了自己的創(chuàng)意：為什么不叫“AStar”呢?既是一個(gè)經(jīng)典的算法，又有“百度之星”的含義!記得第一屆比賽決賽中有題目是一道經(jīng)典的8數(shù)碼題目，解這道題，冠軍ACRush使用了A算法(Astar)，運(yùn)行時(shí)間計(jì)0.0022秒。大賽的負(fù)責(zé)人當(dāng)即采納了這一實(shí)習(xí)生的建議，從此，百度之星就有了Astar這個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的新名稱。

一個(gè)普通的實(shí)習(xí)生，能夠在一個(gè)大的平臺(tái)發(fā)揮所長(zhǎng)，并脫穎而出，這體現(xiàn)了百度對(duì)優(yōu)秀人才的重視，李彥宏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：” 在互聯(lián)網(wǎng)公司,最有價(jià)值的就是人。辦公設(shè)備、服務(wù)器都會(huì)折舊,但員工卻始終在增值。“百度在培養(yǎng)人才方面，建立了完備的福利體系、舒適的辦公環(huán)境等，然千里馬常有，伯樂(lè)不常有，能脫穎而出更多是有優(yōu)良的人才機(jī)制。

百度的人才觀是”招最好的人，給最大的空間，讓優(yōu)秀的人才脫穎而出“。正是因?yàn)槿绱耍幢闶且粋€(gè)普通的實(shí)習(xí)生也能夠最大的空間去發(fā)揮自己的價(jià)值，并因此脫穎而出。