“儒商”，一個(gè)高雅動(dòng)聽(tīng)、令人贊羨的稱謂，只有以儒學(xué)為根基、以誠(chéng)信為準(zhǔn)則、奉行“富而好行其德”的成功商人，才配享此美譽(yù)，例如春秋后期的陶朱公范蠡，歷代晉商、徽商中的佼佼者。香港文匯報(bào)在副刊刊文稱，追溯中華儒商的淵源，其始祖應(yīng)是兩千多年前的孔門高足——端木子貢。

端木賜（公元前520—456年），復(fù)姓端木，字子貢(古同子贛)，政治家，外交家，中華儒商之祖，官至魯、衛(wèi)兩國(guó)之相。是孔門七十二賢之一，孔門十哲之一，春秋末期衛(wèi)國(guó)黎（今河南省鶴壁市?？h）人。他是孔子的得意門生，孔子曾稱其為“瑚璉之器”。他利口巧辭，善于雄辯，且有干濟(jì)才，辦事通達(dá)。他還善于經(jīng)商之道，曾經(jīng)經(jīng)商于曹、魯兩國(guó)之間，富致千金，為孔子弟子中首富。

“端木遺風(fēng)”指子貢遺留下來(lái)的誠(chéng)信經(jīng)商的風(fēng)氣，成為中國(guó)民間信奉的財(cái)神。子貢善貨殖，有“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”之風(fēng)，為后世商界所推崇。

《論語(yǔ)》中對(duì)其言行記錄較多，《史記》對(duì)其評(píng)價(jià)頗高。子貢死于齊國(guó)，唐開(kāi)元二十七年追封為“黎侯”，宋大中祥符二年加封為“黎公”，明嘉靖九年改稱“先賢端木子”。

為何經(jīng)商？

端木賜出生于富商貴族，在孔門三千弟子中，他還是“身通六藝”的七十二賢人之一。與眾多賢人相比，他之所以學(xué)而優(yōu)則商，不僅因?yàn)樗錾虡I(yè)世家，對(duì)經(jīng)商有先天優(yōu)勢(shì)，或許還因?yàn)樗芸鬃訉W(xué)說(shuō)的影響，要在書(shū)生明“義”和商人求“利”這兩種不同的價(jià)值觀之間進(jìn)行學(xué)以致用的實(shí)踐，他想通過(guò)經(jīng)商來(lái)打開(kāi)學(xué)行合一的溝通渠道。

經(jīng)典之作

1、奇貨可居

子貢性格活潑，交往甚廣，尤其是不安于現(xiàn)狀，即便跟老師孔子周游列國(guó)，也沒(méi)有停下經(jīng)商活動(dòng)。有一年冬天，當(dāng)他獲知吳國(guó)軍隊(duì)將遠(yuǎn)征北方作戰(zhàn)時(shí)，便準(zhǔn)備往吳國(guó)販運(yùn)絲棉。他知道，此時(shí)的北方正值冰天雪地，御寒絲棉是必備軍需，他料定吳王夫差肯定會(huì)強(qiáng)征絲棉保證將士順利遠(yuǎn)行，如此一來(lái)，吳國(guó)絲棉必會(huì)緊缺，絲棉價(jià)自然走高。及時(shí)掌握行情，善于把握商機(jī)，便有賺大錢的機(jī)會(huì)。端木賜迅速組織人馬，劃成若干小組到魯國(guó)各地采購(gòu)絲棉，然后安排快車運(yùn)往吳國(guó)。果然不出所料，啼冷號(hào)寒的吳國(guó)百姓很快將絲棉搶購(gòu)一空。端木賜大賺了一筆。

2、子貢贖人

《呂氏春秋·察微篇》 魯國(guó)之法，魯人為人臣妾于諸侯，有能贖之者，取其金于府。子貢贖魯人于諸侯，來(lái)而讓，不取其金?？鬃釉唬骸百n失之矣。自今以往，魯人不贖人矣。取其金則無(wú)損于行，不取其金則不復(fù)贖人矣?！弊勇氛缯撸淙税葜耘?，子路受之。孔子曰：”魯人必拯溺者矣?！笨鬃右?jiàn)之以細(xì)，觀化遠(yuǎn)也。

子貢贖人，不收獎(jiǎng)勵(lì)?？鬃訁s說(shuō)，子貢把個(gè)人的私德當(dāng)作公德了，無(wú)形當(dāng)中給社會(huì)灌輸了一種觀念：做好事應(yīng)該不計(jì)回報(bào)，如果求了回報(bào)，那就是另有所圖，是不道德的。這樣一來(lái)，本來(lái)也能夠行善的人就有了道德負(fù)擔(dān)，如果做了反而要被別人質(zhì)疑，那還不如不做，批評(píng)了子貢贖人不收獎(jiǎng)勵(lì)的做法，當(dāng)然，子貢是欣然接受恩師的教誨。這個(gè)事件營(yíng)銷的影響力，無(wú)敵了。

3、為師守孝

相傳，孔子病危時(shí)，子貢回來(lái)晚了，覺(jué)得對(duì)不起老師，別的弟子守墓三年離去，他在墓旁再守三年，共守六年。后來(lái)，為追憶先師功德，心靈手巧的子貢用木頭雕刻出孔子像，前來(lái)祭拜的將相諸侯見(jiàn)狀都想擁有一個(gè)作紀(jì)念，子貢又從中看到了商機(jī)，招募工匠大批生產(chǎn)孔子雕像，大賺了一筆。

4、虛心求學(xué)

在千秋商祖范蠡全傳中范蠡和子貢有這么一段對(duì)話。

一天，范蠡正在書(shū)房里籌劃著新的一年里生意該如何做。他覺(jué)得一個(gè)生意人必須手腕活絡(luò)，不能固守成法，而應(yīng)當(dāng)不拘形式，不斷地打破常規(guī)，推陳出新。

盡管眼下自己的糧食和絲綢生意賺的錢頗為可觀，但如何能將這種增長(zhǎng)勢(shì)頭保持下去呢？

正這樣想著，一個(gè)意想不到的人來(lái)了。這個(gè)人就是子貢，一個(gè)同樣大名鼎鼎的儒商。

子貢開(kāi)門見(jiàn)山說(shuō)道：我是來(lái)登門取經(jīng)的。仔細(xì)想來(lái)，先生可謂商道奇才，就一個(gè)名字，足以見(jiàn)精明過(guò)人之處。陶朱公的大名如今是婦孺皆知了。經(jīng)商人都知道，一個(gè)響亮的名號(hào)，便是一塊金字招牌。有了它，一個(gè)商賈便成功了一半，窺斑見(jiàn)豹，就這一個(gè)名字，便能看出先生絕非商場(chǎng)俗輩，后面的成功，那是必然的。

子貢先生過(guò)譽(yù)了，與您相比，我不過(guò)是初出茅廬的后輩。先生以一代碩儒而馳聘商界，足跡遍布華夏，生意從不失手，贏得資財(cái)萬(wàn)千。今日有幸見(jiàn)面，還望先生不吝賜教。

子貢微笑道：子貢經(jīng)商，不過(guò)是癖好所在。借經(jīng)商便有名山大川，在流通有無(wú)中賺一點(diǎn)小錢，也是人生一大樂(lè)事。要說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，倒也摸索到一點(diǎn)。不過(guò)很簡(jiǎn)單，只有幾個(gè)字，兩句話：物以稀為貴，人棄我取，人取我予。

請(qǐng)先生詳細(xì)說(shuō)說(shuō)：

“其實(shí)很簡(jiǎn)單，請(qǐng)問(wèn)先生，在這個(gè)世界上，當(dāng)以何物最為寶貴?”

“先生是說(shuō)黃金？”

子貢卻搖了搖頭，以手指著院外，說(shuō)道：“其實(shí)對(duì)人的生命而言，最寶貴的莫過(guò)于空氣，人的呼吸連一時(shí)半刻也停不得，可謂須臾不得暫離。可是，這空氣為什么不值分文，因?yàn)樘嗔耍嗟綗o(wú)窮無(wú)盡，人人可得而用之，世世代代用之不竭。而黃金珠寶為什么尊貴，那是因?yàn)樗鼈兲?，人們不易得到而已?！?/p>

“就以你范蠡先生所經(jīng)營(yíng)的海鹽而言，就是運(yùn)用了‘物以稀為貴’這條定律。這海邊上，鹽多得很，便不值錢，而運(yùn)到秦國(guó)，便成了稀珍之物，上上之品，您便可以大把的賺回金子。至于‘人棄我取，人取我與’這句話，其實(shí)道理是相通的。以農(nóng)人生產(chǎn)五谷為例，豐年時(shí)糧食多了，人們吃不了就要賣掉，糧價(jià)自然下跌。此時(shí)經(jīng)商者趁機(jī)購(gòu)進(jìn)，到荒年時(shí)糧價(jià)上漲，人們需要糧食，商者再把糧食高價(jià)賣出。這一取一予，便可獲利無(wú)數(shù)?！?/p>

經(jīng)商之道

1、至理名言

己所不欲，勿施于人。己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。

內(nèi)儒外商，為富當(dāng)仁。以仁為本，以和為貴。

與時(shí)逐而不責(zé)于人。貧而無(wú)諂，富而無(wú)驕。

從善如流，嫉惡如仇。君子愛(ài)財(cái)，取之有道。

2、經(jīng)營(yíng)有道

子貢擅長(zhǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)，囤積居奇，堅(jiān)持人棄我取，賤買貴賣，低入高出的經(jīng)營(yíng)策略，加之他能精確地料定市場(chǎng)行情，善于掌握各地的貨物差價(jià)，及時(shí)隨著市場(chǎng)供需情況轉(zhuǎn)手而謀取利潤(rùn)，一致富累千金，這就是子貢的“經(jīng)營(yíng)訣竅”。

3、儒商精髓

信奉儒家，修升素養(yǎng)，事業(yè)有成，內(nèi)儒外商。

子貢儒商精神：以義取利，以利濟(jì)世，以和為貴，以儒興商。儒商人格：仁愛(ài)立人，見(jiàn)利思義，講信修睦，樂(lè)于施善。

儒商生活：博學(xué)儒雅，亦文亦商，以商養(yǎng)儒，以儒促商。

儒商之道：重守誠(chéng)信，謀利有度，寬厚圓融，內(nèi)圣外王。