史上最牛銷售員 空客先生雷義日銷10億持續(xù)23年(4)
書希桑
最厲害的是今年11月的訂單,一個迪拜飛機展覽,他和團隊直接拿下了510架飛機訂單,其中空客和美國投資機構(gòu)IndigoPartners簽下初步協(xié)議,向其出售430架飛機,總價值超過420億歐元,約合人民幣3300億元,更成為了史上的最大訂單!
初步統(tǒng)計,僅僅2017年,雷義已經(jīng)贏得了875架飛機訂單,按照價格計算,金額超過了1000億美元!在雷義的帶領(lǐng)下,空客在1999年就把市場份額拉到了50%,和波音平起平坐,前后僅用了4年!到了21世紀,空客更夸張,16年里有11年飛機銷量都高于波音,一度從18%的市場份額上升到65%,雷義在空客23年,波音前后換了8位銷售總監(jiān),沒有一位能挽回劣勢。
為了阻止雷義,不少空客的競爭對手會一直盯著雷義的動態(tài),試圖確定雷義當(dāng)下所在的位置,分析他接下來會與哪家航空公司談判,然后試圖和他搶生意。但即便如此,雷義該簽的大單一個也沒少,弄得波音前銷售總監(jiān)托比·布萊特也只能自嘲:其實我們都很愛雷義,有他在,公司虧損都能賴他(搶走生意)了。