下面我們就一起走近范蠡，了解一代商圣的傳奇人生與其行于道而高于技的商道理念。

德為立身圖強(qiáng)之本

范蠡生于公元前536年，楚國(guó)宛地三戶(hù)人， 幼時(shí)家境貧寒，但范蠡從小就酷愛(ài)讀書(shū)， 十幾歲就學(xué)富五車(chē)，更難得的還不是其淵 博的學(xué)識(shí)，而是他獨(dú)到的思維見(jiàn)解，可迅 速洞察事物本質(zhì)，寵辱不驚，泰然處事的 能力。

范蠡青年時(shí)，在周?chē)丝磥?lái)卻是思想瘋癲 的人，因?yàn)榉扼怀：痛蟊姷挠^點(diǎn)不同，有 時(shí)語(yǔ)出驚人，使人目瞪口呆，因此，和他 接觸的人都說(shuō)他是瘋子。其實(shí)他有時(shí)是不 屑與某人交談，更多的時(shí)候則是其準(zhǔn)確地 抓住了問(wèn)題的本質(zhì)，思考的更深刻與透 徹，別人沒(méi)法理解而已。無(wú)論從商還是從 政，這種迅速洞悉事物本質(zhì)并準(zhǔn)確果斷地 做出決策的能力都非常重要，也是一個(gè)成 功領(lǐng)導(dǎo)者所必備的素質(zhì)之一。

范蠡在20歲時(shí)遇到文種，兩個(gè)人一見(jiàn)如 故，相約要建立功業(yè)，做一番大事。與文種都是楚國(guó)人，但是，當(dāng)時(shí)楚國(guó)已經(jīng) 是列國(guó)中的霸主，國(guó)君傲慢自大，皇親貴 族結(jié)黨專(zhuān)權(quán)，政治混亂，于是范蠡和文種 投奔越國(guó)為官。初到越國(guó)，范蠡和文種并 未受到越王的重用，不久，勢(shì)力相對(duì)弱小 的越國(guó)被吳國(guó)打敗，越王勾踐兵敗會(huì)稽山。敗后另投他處或叛離投吳，而范蠡與文種 對(duì)越王不離不棄，因此得到勾踐的重用， 范蠡更自愿隨勾踐赴吳國(guó)為奴。

吳王夫差知道范蠡是個(gè)大才，幾次勸范蠡 離開(kāi)勾踐，封賜顯爵，范蠡不為所動(dòng)。奴的三年時(shí)間里，范蠡同勾踐夫妻一起耕 作勞動(dòng)，粗食君臣之別，時(shí)刻敬主、護(hù)主，三年如一， 不離不棄，讓吳王即贊許又羨慕。王在范蠡經(jīng)過(guò)的路上扔了一塊黃金，范蠡 經(jīng)過(guò)時(shí)絲毫沒(méi)有猶豫就跨過(guò)黃金，徑直離去，從此吳王才打消了勸范蠡降吳的念頭。

其實(shí)范蠡忠誠(chéng)的不僅是勾踐，更是在履行 對(duì)自己人格的承諾。在現(xiàn)代社會(huì)中，像范 蠡那樣篤信諾言，處順境不驕，于逆境不 疑的為人品格已經(jīng)彌足珍貴。甚至按照現(xiàn) 在的一些價(jià)值觀來(lái)看范蠡的表現(xiàn)只是一種 愚忠，其實(shí)不然，范蠡的這種品德不僅換 來(lái)了伙伴的信任，也換來(lái)了對(duì)手的崇敬， 具有這樣人格魅力的人，在有聰穎的智 慧，怎么可能不成大事呢？我們今天的企 業(yè)中，不乏因?yàn)閭€(gè)人德行的缺失而制約了 企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。

小勝靠智，大勝靠德。在今天這個(gè)急功近 利的社會(huì)中，能深刻感悟此中道理并親身 例行者，想來(lái)不會(huì)有很多。而那樣去做了 的人，雖然暫時(shí)可能會(huì)被社會(huì)的主流思想 所嘲笑，甚至吃一些小虧，但是，最終大 成的，還是這些以德為本的人。

儒、道相濟(jì)的思維哲學(xué)

儒家的思想推崇仁、義、禮、智、信，方 正的治國(guó)大道，是春秋戰(zhàn)國(guó)及以后各個(gè)歷 史時(shí)期處事、治國(guó)的主流思想，甚至一直 沿襲至今。道家思想則追求道法自然，虛 靜無(wú)為，受這種觀念的影響，道家思想者 中很少有人從政，因此，在當(dāng)時(shí)基本沒(méi)有 以道家思想領(lǐng)導(dǎo)與管理國(guó)家的領(lǐng)袖階層。

而范蠡有一個(gè)開(kāi)放睿智的頭腦與寬廣的胸 懷，其兼具儒、道兩家之長(zhǎng)，更廣納百家 之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了 自己的思想體系。這樣的思想特點(diǎn)構(gòu)成了 獨(dú)特的，即有儒家的禮信才德與直勇，又 有道家，應(yīng)天時(shí)，融入自然，順應(yīng)環(huán)境， 借助環(huán)境，至韌至柔的特性。開(kāi)放的心態(tài)吸收借鑒法家、墨家、諸子的治國(guó)統(tǒng)軍之法，使范蠡之思、之 行，堅(jiān)時(shí)如磐石，韌時(shí)似皮革，而柔時(shí)又 似湍流入溪，無(wú)影無(wú)形。

在從政時(shí)范蠡就體現(xiàn)出一種儒道相濟(jì)的思 想與人格特性，也唯有這樣的特性才能帶 領(lǐng)極衰的越國(guó)走出困境。在當(dāng)今社會(huì)，作 為一個(gè)處于市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)生存艱難 時(shí)期的企業(yè)管理者，正應(yīng)該具備儒、道相 濟(jì)的思維，才能帶領(lǐng)企業(yè)于逆境中不挫， 順境中不驕，客觀機(jī)敏地應(yīng)對(duì)寵辱，并發(fā) 現(xiàn)其背后的機(jī)會(huì)。

在吳國(guó)為奴時(shí)，范蠡與勾踐卑膝求全，吳 王夫差要出門(mén)時(shí)，勾踐趴在地上讓夫差踩 著自己的背上馬，夫差生病時(shí)勾踐舔舐他 的糞便為其診病，終于感動(dòng)了吳王，三年 后放勾踐君臣?xì)w國(guó)，這些委曲求全的計(jì)謀 都是范蠡為勾踐所出。

春秋時(shí)期不乏儒家推崇的，具有“士'精神的 政客，但能夠適應(yīng)環(huán)境，委曲求全，想出范蠡這樣辦法的人幾乎沒(méi)有。由于范蠡的奇謀，勾踐也成為了歷史中唯一一位能夠忍受巨大屈辱與折磨，在逆境中堅(jiān)韌生 存，懷大志，臥薪嘗膽，最終滅敵復(fù)國(guó)的君王。

勾踐被吳王釋放回國(guó)后，此時(shí)的越國(guó)處于 百?gòu)U待興，國(guó)內(nèi)饑荒不斷，瘟疫肆虐，民 不聊生，外部吳國(guó)時(shí)時(shí)監(jiān)控打壓越國(guó)，四 周又有其它諸侯虎視。這樣的環(huán)境下，生 存都成問(wèn)題，如何迅速走出困境，強(qiáng)大起 來(lái)，雪恥復(fù)國(guó)呢？此時(shí)范蠡才真正展現(xiàn)出 其卓越的領(lǐng)導(dǎo)與管理才能。

范蠡與文種規(guī)劃了“十年生聚'、“十年教 訓(xùn)'、“滅吳九術(shù)'等興國(guó)滅吳的策略規(guī)劃。 越國(guó)作為戰(zhàn)敗國(guó)，是不允許有國(guó)防的，包 括不能建城墻、不能組建軍隊(duì)、不能打造 武器等。范蠡想出一些妥協(xié)的辦法：建造 只有三面的城墻，面對(duì)吳國(guó)的一側(cè)不建設(shè) 城墻，并告知吳國(guó)，建設(shè)城墻是為了防止 匪寇與其他諸侯國(guó)的侵?jǐn)_，但面對(duì)吳國(guó)一 側(cè)永不建城墻；不讓組建軍隊(duì)就秘密組 建“民兵'，私密進(jìn)行訓(xùn)練，各戶(hù)家中藏有武 器，遇到戰(zhàn)事時(shí)這些百姓隨時(shí)可以參戰(zhàn)； 不讓打造武器，就把煉造場(chǎng)所搬到深山 中，與外界隔絕，以密道往來(lái)運(yùn)輸。

勾踐回國(guó)后，轉(zhuǎn)年就要攻打吳國(guó)雪恥，被 范蠡攔住，范蠡認(rèn)為：現(xiàn)在天時(shí)、地利、 人事，條件都不成熟。三年后，勾踐再次 提出罰吳，范蠡再次阻止，范蠡認(rèn)為現(xiàn)在 地利條件有了——周?chē)⒁暤膰?guó)家都已經(jīng)和 越國(guó)建立了邦交，水患也已經(jīng)清除，但是 此時(shí)天時(shí)與人事還沒(méi)到機(jī)會(huì)。

7年后，勾踐再次提出罰吳，依然被范蠡攔 下，范蠡認(rèn)為，經(jīng)過(guò)7年的休養(yǎng)生息，越國(guó) 兵強(qiáng)馬壯，士氣高漲，反觀吳國(guó)，連年征 戰(zhàn)，雖然依然強(qiáng)大，但是已顯疲態(tài)，士兵 疲乏，百姓厭戰(zhàn)，此時(shí)人事已經(jīng)具備條 件，但是現(xiàn)在還缺少天時(shí)。10年后，吳國(guó)與晉國(guó)爭(zhēng)霸，發(fā)重兵與晉國(guó)會(huì)盟，吳國(guó)空 虛，此時(shí)范蠡找到勾踐，告訴勾踐：天 時(shí)、地利、人事都已齊備，可以出兵了。

出兵后，越軍一舉攻破吳國(guó)國(guó)都姑蘇，吳 王回兵后向越國(guó)講和，勾踐想一鼓作氣踏 平吳國(guó)，但范蠡清醒的看出，此時(shí)雖然占 領(lǐng)了吳國(guó)的都城，但是吳國(guó)的精兵良將都 被夫差帶在身邊，因此，并沒(méi)有傷到元 氣，硬拼的話(huà)即使獲勝，也將是兩敗俱 傷。而經(jīng)歷此次打擊，已觸發(fā)了吳國(guó)國(guó)力 開(kāi)始盛極而衰的轉(zhuǎn)折，不應(yīng)急于一時(shí)，而 是應(yīng)該順天時(shí)，等待徹底摧毀吳國(guó)的機(jī)會(huì)。

如同孫子在《孫子兵法》“形篇'中所 講：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之 可勝。不可勝在已，可勝在敵。故善戰(zhàn)者 能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰： 勝可知而不可為。'，范蠡就是在等待這個(gè) 敵人可以被徹底戰(zhàn)勝的機(jī)會(huì)，于是，雙方 講和，越國(guó)退兵，待到10年后，吳國(guó)外患 不斷，國(guó)內(nèi)又遭遇罕見(jiàn)天災(zāi)，越國(guó)乘機(jī)發(fā) 傾國(guó)之兵，徹底覆滅了吳國(guó)。

從范蠡為人、處世、治國(guó)、罰兵都可以看出，其深諳道法又不拘泥其中，思維開(kāi)放、靈活，有剛有柔，是典型的儒、道相 濟(jì)型的政治家、軍事家、思想家。

曉利害，知進(jìn)退

吳王夫差在徹底失敗后，勾踐不忍心殺 他，要給他一塊封地，讓夫差做屬臣，夫 差則無(wú)法接受失敗與屈辱，羞憤自盡。這 又驗(yàn)證了那句話(huà)：活著才是贏家，當(dāng)臺(tái)風(fēng) 過(guò)后，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大 樹(shù)。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利。

吳國(guó)被徹底滅亡后，勾踐舉行慶功宴會(huì)， 分封功臣，范蠡官至上將軍，僅于勾踐一 人之下，百官之上。此時(shí)范蠡在巨大的成 績(jī)面前沒(méi)有被沖昏頭腦，而是冷靜的分析 了局勢(shì)：現(xiàn)在能對(duì)越國(guó)構(gòu)成威脅的吳國(guó)已 經(jīng)滅亡，其他諸侯國(guó)不是離的比較遠(yuǎn)，就 是周?chē)男?guó)實(shí)力很弱，根本對(duì)越國(guó)構(gòu)不成威脅。

也就是說(shuō)，天下已經(jīng)太平，這個(gè)時(shí)候本來(lái) 功高蓋主就是很危險(xiǎn)的，容易讓君王感覺(jué) 受到威脅，加之多年的相處，范蠡發(fā)現(xiàn)了勾踐是一個(gè)可共患難，不可同富貴的人， 自己官居極品，樹(shù)大必然招風(fēng)。范蠡清醒的認(rèn)清“飛鳥(niǎo)盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹'的道理，在政治生涯達(dá)到頂峰的時(shí)候急流勇退，向勾踐辭官，勾踐以平分國(guó)家為條件來(lái)挽留范蠡，幾天后，范蠡攜妻兒悄然離去。

范蠡在離開(kāi)越國(guó)的時(shí)候曾留給文種一封信，信中陳述敵國(guó)破，謀臣亡的道理，勸文種也馬上離開(kāi)，可惜文種在高官厚祿面 前沒(méi)有做出明智的選擇，范蠡走后不久， 功勞僅次于范蠡的文種被勾踐無(wú)故殺死。 文種是一個(gè)典型的儒派，認(rèn)為食君祿，報(bào)君恩，建功業(yè)，享封賞，是理所當(dāng)然的 事，沒(méi)有從更多的角度思考問(wèn)題，也沒(méi)有 看透事物發(fā)展的規(guī)律，最終招致殺身大 禍。而范蠡憑借冷靜的頭腦，敏銳的眼 光，從事物發(fā)展的規(guī)律，人性的特點(diǎn)等多 角度，洞察了一切，逃脫了虎口。如果呂 不韋和李斯如范蠡一樣，可以看清利害， 不被利益沖昏頭腦，也許不會(huì)落得身首異處。

我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不缺乏逆境中奮起 的精神，但是往往沖過(guò)艱難險(xiǎn)阻，卻倒在 了勝利與榮譽(yù)面前。尤其一個(gè)企業(yè)發(fā)展到 了一個(gè)相對(duì)的規(guī)模后，領(lǐng)導(dǎo)者頭腦是否冷 靜，目光是否敏銳就變得十分重要，更重 要的是在榮耀與利益面前是否能說(shuō)服自 己，曉厲害，知進(jìn)退，有所為之后冷靜的 分析，應(yīng)該何所不為，“不為'往往是成就企 業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的重要因素。

誠(chéng)、信、仁、義，成就一方巨賈

范蠡攜妻兒與弟子、門(mén)客悄然來(lái)到齊國(guó)，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名，開(kāi)始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國(guó)范范 蠡購(gòu)買(mǎi)了一些靠海邊的土地，開(kāi)墾種田， 兼營(yíng)漁業(yè)捕撈、開(kāi)鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進(jìn)粗食。反商家精苛細(xì)算，盤(pán)剝斂財(cái)?shù)淖龇?，?duì)待 雇工十分慷慨、親和。遇到災(zāi)年減產(chǎn)，就減免地租，同時(shí)，開(kāi)粥場(chǎng)賑濟(jì)災(zāi)民。

在年初，和一些農(nóng)民、商人簽訂合約，到年底如果商品價(jià)格上漲，范蠡按 照市場(chǎng)現(xiàn)價(jià)收購(gòu)，如果價(jià)格下跌，就嚴(yán)格 履行合約價(jià)格，由此，各國(guó)商人都愿意和 范蠡做生意，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作 工，雖然表面看來(lái)這樣做吃些虧，但是卻 擁有了大量?jī)?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴，使總成 本降低很多。

一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈，向一個(gè)富戶(hù)借了 10萬(wàn)錢(qián)，一年后，這個(gè)富戶(hù)帶著各家的借 據(jù)出門(mén)討債，不慎包裹掉到江中，幾十萬(wàn) 錢(qián)的借據(jù)和路費(fèi)都沒(méi)了，恰好走到范蠡 家，于是投奔范蠡，在沒(méi)有借據(jù)的情況 下，范蠡不僅連本帶息還了錢(qián)，還額外贈(zèng) 送一筆路費(fèi)給這名富戶(hù)，由此，范蠡的仁 信之名廣播天下。之后范蠡為了擴(kuò)大生 意，三次短缺資金，各富戶(hù)均主動(dòng)送錢(qián)上 門(mén)，幫助范蠡度過(guò)了危機(jī)，抓住了機(jī)會(huì)。

短短幾年時(shí)間，范蠡就成為齊國(guó)首富，家 資巨萬(wàn)。據(jù)說(shuō)在齊國(guó)鬧災(zāi)時(shí)，災(zāi)民聽(tīng)聞其 樂(lè)善好施，千里之外都來(lái)投奔，領(lǐng)取施 舍，被后人頌稱(chēng)為“富行其德者'。

消息傳到齊國(guó)國(guó)君的耳中，齊王請(qǐng)范蠡進(jìn)宮，拜其為相國(guó)。為相期間，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)齊國(guó)與其他諸侯國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)，沖抵災(zāi)年對(duì)齊國(guó)物資短缺的困擾，也奠定了齊國(guó)經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年之后，齊國(guó)國(guó)富民強(qiáng)，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片。就在 此時(shí)，范蠡再次辭官：““居官致卿相，治家達(dá)千金，這對(duì)于一介布衣來(lái)講，已經(jīng)到了極致。久受尊名，恐怕不祥'。于是，范 蠡掛印封金，盡散家財(cái)，分贈(zèng)給好友與貧苦的百姓，隨后帶著妻兒飄然離開(kāi)齊國(guó)。

可以說(shuō)范蠡是功成身退的典范，他清楚凡 事物極必反，好事到了極致將向相反的方 向發(fā)展，與其等待勢(shì)的反轉(zhuǎn)，不如適時(shí)主 動(dòng)身。這個(gè)道理說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但是在巨大的 名利面前有幾個(gè)人能做到呢？因?yàn)?，一?獲得成功，人的自信心也會(huì)增加，很少能 做到主動(dòng)后退。我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少 有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回 頭的路，而企業(yè)的發(fā)展有時(shí)需要的恰恰是 回頭與反思。退是為了更好的進(jìn)，反思是 為了更加明智，就如范蠡的急流勇退，這 不是道家的消極思想，而是行止于知的睿智。凡事盛極必衰，在頂峰的時(shí)候主動(dòng)退下來(lái)是為了有機(jī)會(huì)攀登其他的山峰，而不 是重重的摔下來(lái)，粉身碎骨，萬(wàn)劫不復(fù)。

范蠡舉家遷至齊國(guó)西北的陶地，再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身，空空雙 手之本，再次開(kāi)創(chuàng)家業(yè)。范蠡認(rèn)為，陶的地理位置得天獨(dú)厚，東鄰齊、魯，南通 楚、越，西達(dá)秦、鄭，北連晉、燕，是天 下的中心，非常適合經(jīng)商，果然，不久此 地就在范蠡的推動(dòng)下，成為春秋末期東周的經(jīng)濟(jì)樞紐，貿(mào)易之都。

大道自然，順勢(shì)而為

范蠡借助地理位置的優(yōu)勢(shì)從事早期的各國(guó) 貿(mào)易，范蠡對(duì)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的理解是：越國(guó)盛 產(chǎn)蠶桑、齊國(guó)廣耕鋤、秦國(guó)多冶煉、趙國(guó) 善土木，各國(guó)有各國(guó)的特產(chǎn)與需求，經(jīng)商 就是促成各國(guó)間的商品交流，互通有無(wú)， 在使各國(guó)受益的同時(shí)，我們自然得利'。同時(shí)，范蠡還經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等，并且總結(jié) 出了很多經(jīng)營(yíng)方略，其精髓特點(diǎn)為：順應(yīng) 自然環(huán)境與趨勢(shì)，預(yù)測(cè)事物發(fā)展規(guī)律，而 后，借其力，驅(qū)其勢(shì)。

范蠡認(rèn)為，天時(shí)決定農(nóng)業(yè)，天時(shí)變化是有 規(guī)律的，所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律 可循的。他根據(jù)五行更替總結(jié)出了豐年與 災(zāi)年出現(xiàn)的大概規(guī)律。在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)， 糧食價(jià)格的波動(dòng)必然引起其它各類(lèi)相關(guān)商 品價(jià)格的波動(dòng)，那時(shí)的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為 主，順應(yīng)這種變化規(guī)律來(lái)進(jìn)行貿(mào)易，等于 抓住了市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，獲利自然豐厚。

范蠡總結(jié)了按照時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等自然特點(diǎn)進(jìn)行靈活差異的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)策 略是“人棄我取、人取我與，順其自然、待 機(jī)而動(dòng)'。他提出：“水則資車(chē)，旱則資舟' 意思就是在發(fā)生水災(zāi)時(shí)做車(chē)的生意，在旱 災(zāi)時(shí)做船的生意。因?yàn)楫?dāng)水災(zāi)時(shí)，大家多用船作為交通工具，這樣必然導(dǎo)致船舶 的稀缺，價(jià)格上漲，而沒(méi)有用武之地的旱 路交通工具車(chē)輛，則大量積壓，價(jià)格便 宜，這時(shí)乘便宜大量購(gòu)入車(chē)輛，待水災(zāi)過(guò) 去，車(chē)輛必然稀缺，價(jià)格就會(huì)上漲。

在兩千多年前，范蠡就根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān) 系來(lái)判斷價(jià)格的漲落，他提出“論其有余與 不足，便知貴賤。'，也就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)是供 過(guò)于求還是供不應(yīng)求，據(jù)此調(diào)整下一步的 經(jīng)營(yíng)策略。他還發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲落和自然規(guī)律 是相同的，即商品的波動(dòng)規(guī)律與幅度極 限。一種商品價(jià)格上漲到極點(diǎn)后就會(huì)下落，價(jià)格下跌到極點(diǎn)后就會(huì)上漲，出現(xiàn)其 所謂的“一貴一賤，極而復(fù)反'的規(guī)律。這和 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的論點(diǎn)完全一致。

范蠡根據(jù)這一理論提出一套購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售的 原則與方法：在物價(jià)便宜時(shí)，要大量收 進(jìn)，他說(shuō)“賤取如珠玉'，即像重視珠玉那樣 對(duì)待降價(jià)的物品，盡量賣(mài)進(jìn)，在像收藏珠 寶一樣精心的把貨物存貯起來(lái)。等到該商 品價(jià)格上漲之后，范蠡認(rèn)為，應(yīng)該 “貴出如 糞土'，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物 全部賣(mài)掉，不要期待價(jià)格會(huì)不斷上漲，因 為，價(jià)格的漲跌是要往復(fù)的。

這些理論在今天看來(lái)并不深?yuàn)W精妙，不過(guò)是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)規(guī)律，但是卻非常 有效，我們往往在華麗的技術(shù)與紛繁的誘 惑中迷失了這些最基本的認(rèn)知——追漲殺 跌，在簡(jiǎn)單的自然規(guī)律面前左沖右突，而 清醒的人則抓住規(guī)律，輕松賺錢(qián)。在那個(gè)文明尚且不發(fā)達(dá)，更談不上經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)的農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)期就綜合天時(shí)變化、農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)、社會(huì)需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服。

天下己任，道義于肩

有一句話(huà)叫做“無(wú)商不奸'，雖然說(shuō)法有些片 面，但還是有一定道理的。由古至今，尚人都在追求利益的最大化，為此采用各種 手段：投機(jī)取巧、出等技巧，甚至是違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財(cái)，取之有道'，更有 一股俠商的氣概。

范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓， 也就是今天所說(shuō)的消費(fèi)者，對(duì)待百姓要存 感激之心，予以其回報(bào)，這樣百姓才更愿 意與你打交道。這和彼得?德魯克的觀點(diǎn)： 企業(yè)必須為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，社會(huì)才會(huì)回報(bào) 給企業(yè)以利潤(rùn)的觀點(diǎn)不謀而合。道家創(chuàng)始 人老子也有同樣的觀點(diǎn)：“天地不為自生， 故能長(zhǎng)生'。

范蠡雖然是一個(gè)生意人，但從不急功近 利，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)只求成本的10%，不 再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個(gè)利潤(rùn) 比例還會(huì)降低，甚至賠錢(qián)救濟(jì)災(zāi)民。在那 個(gè)歷史時(shí)期，商品10%的利潤(rùn)率是非常低 的，因?yàn)椋菚r(shí)運(yùn)輸極其不方便，戰(zhàn)亂、 匪寇導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，做生意的人很 少，屬于絕對(duì)的買(mǎi)方市場(chǎng)，而且，從當(dāng)時(shí) 的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析，那時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)利潤(rùn) 率精確的計(jì)算方法，因此，范蠡賺取10% 的利潤(rùn)應(yīng)該是毛利率，而非凈利潤(rùn)。

這樣低的利潤(rùn)率卻能使范蠡迅速成為巨 賈，主要是其交易數(shù)額巨大，其次，資金 從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，范蠡經(jīng)營(yíng)的商品從 未積壓過(guò)，因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好，為商磊 落，更關(guān)鍵的是其商品價(jià)格比別人的要低 很多。能做到價(jià)格低于同行，不僅是降低利潤(rùn)率，更有賴(lài)于范蠡的經(jīng)營(yíng)理念：“人棄 我取、人取我予'的經(jīng)營(yíng)思路，在某種商品 過(guò)剩，價(jià)格很便宜時(shí)大量購(gòu)入，同時(shí)，拋 售那些稀缺，受人追捧的商品。

范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反 倒一直跟隨他，這其中的辯證哲學(xué)值得我 們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：“范蠡三徙，成名于天 下'。范蠡一生中兩次官至極品，三次富過(guò) 千金，每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下，但不久后又迅速再至千金。

從政時(shí)，范蠡奉行了一個(gè)臣子的忠義，為 商時(shí)，又盡了一個(gè)商人的良心。范蠡真可謂是一個(gè)宏略于胸，又悲憫天下的智者。 到了古稀之年，家資富可敵國(guó)，兒孫滿(mǎn) 堂，88歲時(shí)無(wú)病而終，后人尊名陶朱公。 范蠡留給后人了多部治國(guó)之策與兵法，經(jīng) 商方面著有《致富奇書(shū)》、術(shù)》。司馬遷用16個(gè)字精確的對(duì)范蠡進(jìn)行了概括：“忠以為國(guó)；智以保身；商以致 富，成名天下'。

相較起范蠡，同樣富甲天下，也有“商圣'美 名的紅頂商人胡雪巖，就沒(méi)有范蠡那么明智，結(jié)局也大不相同。胡雪巖人生頂峰 時(shí)，家產(chǎn)近3000萬(wàn)兩白銀，可謂富可敵 國(guó)，生意遍布全國(guó)，官至二品，御賜黃馬 褂。胡雪巖的為人處事與經(jīng)營(yíng)之道深受儒 家的影響，但是卻少了份道家的哲思，沒(méi)有意識(shí)到物極必反，否極泰來(lái)的自然規(guī) 律，在事業(yè)頂峰，甚至已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)， 不是急流勇退，固守前功，而是逆勢(shì)而 為。其在上海開(kāi)辦蠶絲廠，斥資2000萬(wàn)兩 白銀，高價(jià)盡收國(guó)內(nèi)蠶絲數(shù)百萬(wàn)擔(dān)，妄圖 壟斷中國(guó)對(duì)外的絲業(yè)貿(mào)易，而后在高價(jià)拋 售，此舉激怒外商，聯(lián)合拒購(gòu)華絲。次 年，胡雪巖手中大量的蠶絲被迫賤賣(mài)，虧 耗超過(guò)1000萬(wàn)兩白銀，家資去半。胡雪巖 生意失敗的消息迅速傳開(kāi)，官商百姓都到 胡雪巖開(kāi)辦的錢(qián)莊提款擠兌，致使資金鏈 斷裂，各地商號(hào)倒閉，接著，朝廷下令革 職查抄胡雪巖。最終一代傳奇商人在失 意，貧困中抑郁而終。

反觀范蠡，從唐代詩(shī)人李白在《悲行歌》 中對(duì)范蠡的贊賞：“范子何曾愛(ài)五湖，功成 名遂身自退。'還有元代詩(shī)人王曇在《留侯 祠》中的描寫(xiě)：“君不見(jiàn)五湖范蠡載西施， 一舸鴟夷去已還。'。就能看出，范蠡無(wú)論 從商還是從政，都顯得那么睿智，無(wú)論是 做人還是做事，又都那樣灑脫。

為商大道：簡(jiǎn)樸而自然

從上面對(duì)范蠡的描述我們看得出，從政方 面，復(fù)興一國(guó)，覆滅一國(guó)，這樣的驚天地 之事，同時(shí)期的“兵圣'孫武沒(méi)做到，集儒、 道、法多家之長(zhǎng)的范蠡做到了，而同為 吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜 死。其實(shí)范蠡無(wú)論是從政還是經(jīng)商，其技 巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成 功的往往是一些最簡(jiǎn)單，最質(zhì)樸的，人人 都懂得的道理。但當(dāng)我們掌握了越多的技 能后，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或 遺忘了，而恰恰這些東西是我們絕大多數(shù) 人欠缺的大道，用在經(jīng)商上，就是為商大道。