經(jīng)商人的圈子中流行一句俗語：“賺熟人錢，吃生人飯”。從字面上理解就是做生意要賺熟人的錢，但是卻靠陌生人來吃飯。很多人對這句話的表達(dá)有一些不理解，既然賺熟人的錢，那為什么又說靠生人吃飯？

一、“賺熟人錢”的含義

賺熟人錢的意思是即使是熟人，在買賣經(jīng)營中也要賺取相應(yīng)的利潤。

我們每天都要購買生活用品，偶爾也會購買一些比較貴重的家電。所以在購買大件商品的時候，都會去找自己的朋友或者親戚，希望從中能夠減少差價，以最低的價格購買最好的東西。

而在這一買賣即將成交的過程中，商人都會說“親戚介紹來的，一定給你最低價”，“都是回頭客了，質(zhì)量一定沒問題，我給你的是進(jìn)貨價”，“在這買的東西您放心用，不好就給我送回來”等，為了推銷自己的產(chǎn)品，商人往往讓客戶放一百個心。

經(jīng)過商人的一再強(qiáng)調(diào)之后，顧客往往都會將信將疑的下單，嘴里還喜笑顏開的說謝謝。其實這一買賣商人畢竟有利可圖，從商人的角度來講，不會做虧本的買賣。而這里所謂的“最低價”，往往就是商人自己的心理價位。

“賺熟人錢”的意思，并不是指靠熟人賺錢。因為即使熟人來買東西，商人也不會本錢出售、或者一點利潤都不賺，可能價位比市場價要低一點，這也是看和熟人之間的關(guān)系有多熟。對于關(guān)系密切的人商人也會選擇“白送”，也就是賣個“面子”，希望彼此之間有更加深入的往來。

而這個“面子”的價位可多可少，也許是在為未來鋪路。對那些不太熟悉的人，彼此之間感情沒有太多的發(fā)展空間，在出售商品的時候，商人往往不會“降價”太多，甚至所給的價位要比生人買東西高一些。

做小生意的人新店開張之際，為了宣傳自己的商品或者增加人氣，會邀請自己的親戚朋友前來捧場。當(dāng)然也會送給他們一些小禮品，既作為新店開張的彩頭，又讓朋友們覺得這個店主很“厚道”，為以后的買賣經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

我們都知道一分錢一分貨，即使再差的貨物也不會賠本經(jīng)營。而商場上出售的特價產(chǎn)品、賣給熟人的廉價商品，其實質(zhì)量可能并不好。這種做生意的方式極為不可取，因為很多人在意的不是價格而是質(zhì)量。

二、吃生人飯

“吃生人飯”才是經(jīng)商的根本原則。很多人做生意的過程中，看見熟人來買商品，不好意思給他太高的價，也不好意思賺熟人錢，出售的商品價位要多要少，可能都會影響到和熟人之間的情感。

做生意的時候熟人來“捧場”，其實只占很小的一部分，大多數(shù)客戶都來源于陌生人。所出售東西的質(zhì)量好壞或者售后服務(wù)如何，這種評價來源于陌生人較多。所以商人想要自己的生意更好，還要學(xué)會和陌生人打交道。

在商品買賣的過程中，人們都會認(rèn)為熟人的“口碑”有水分。陌生人的話可信率比較高，因為陌生人之間沒有任何利益關(guān)系，只是隨便聊天或者評價商品。因此在商業(yè)上“賺熟人錢，吃生人飯”這一俗語，也是商業(yè)經(jīng)營的成功之道。

“賺熟人錢，吃生人飯”，是商人走南闖北留下的一句經(jīng)典“名言”。至今仍然在商業(yè)圈內(nèi)口口相傳，因此這句話蘊(yùn)含著豐富的哲理，而且也為經(jīng)商指引了方向。聰明的商人都要學(xué)會和人打交道，根據(jù)每個人的特點銷售自己的商品、擴(kuò)大生意規(guī)模、賺取更多利潤。